Sweet rumors...logistics..★

1.3PL이란 테마...

물류업계에서 일을 하는 사람은 두말 할 나위 없거니와... 
제조업종의 구매,원가 쪽에 관심이 많은 사람들 중에서도 
3PL 전환, 물류 아웃소싱이란 테마는 ... 
요즘 한번쯤은 생각해 볼 매력있는 분야가 아닐까 싶다. 

왜냐하면

 - 3PL전환,아웃소싱 = 공개입찰 = 3PL업체들간 경쟁 = 물류비인하 = 원가절감 / 경쟁력 확보

라는 수순으로 대부분 진행되며 이는 구매,원가쪽 아니면 관련자들 입장에서는
원가절감이라는 목표를 실현하기 위한 
접근하기 쉬운 하나의 분야이지 않을까 한다.

반면 3PL업체들은...

3PL 업체의 입장에서는 아웃소싱 수주에 따라 희비가 갈려지는 만큼
수주 프로젝트에 같이 참여한 업체간에는 피말리는 경쟁을 하고...
어찌보면 물류 아웃소싱이라는 분야는 누가봐도 너무나 극명한 RedOcean 인 듯 하다. 

여기서 떠오르는 한가지 의문...
지금 나의 최대 고민이기도 한...

3PL업체 입장에서는...
가격경쟁력 흔히 말하는 단가 후려치기만 잘 해주면.. 
과연 All 프로젝트들에 대해 수주가 가능한 것일까? 

2. B2B마케팅이라는 테마... 

최근 B2B 마케팅이라는 테마가 여기저기서 언급되는 것 같다.. 
BCG그룹에서 펴낸 책, LG경제연구소의 Report... 

책 내용을 들여다보면 고객별 맞춤 서비스를 제공하라는 말이 나온다...
고객별 세그멘트.. 그렇게 분류된 그룹별 차별화된 서비스를 제공하라는...

물론 선행과정으로 고객(C 가 아닌 B)의 니즈를 파악하고 있어야 하지만... 

3.3PL과 B2B마케팅...

지금까지 나의 짧은 경험에 의하면 ... 
대부분의 화주들의 니즈, 즉 KBFs는
1.Cost절감 이였으며, 2.토탈 서비스와 3.부가가치를 제공해 달라라고 한다.

Cost 절감이 1순위 목표인 화주들이 대부분인 3PL,아웃소싱 시장에서
마케팅 전략 수립 시 고객들의 니즈를 다양한 관점으로 세그먼트한다... 
그리고 이를 기초로 관점별 마케팅전략을 수립한다... 

과연 물류업계에서도 현실성이 있을까...